市场尺寸

想象一下，你刚刚花了三年建造了一个梦幻般的业务 - 你的产品很棒，你的网站是尖端，你的人民是训练有素的和热情，你的客户喜欢你所做的事情。

问题是，你在亏损——市场上没有足够的客户来支持你的业务。

这是一个令人心碎的，也是非常常见的处境。这就是为什么许多专业企业家和投资者在投资一个新公司之前会进行“市场规模评估”，作为投资的一部分商业计划他们做的事。

在本文中，我们将介绍如何分析你的市场规模，以及如何利用这些数据做出明智的战略决策。

什么是市场规模?

“市场规模”是指某一特定市场中某一产品或服务的潜在购买者的总数，以及这些销售可能产生的总收入。

考虑到以下几个原因，计算和了解市场规模非常重要。

首先，企业家和组织可以利用市场规模来估计他们可能从一个新业务、产品或服务中获得多少利润。这有助于决策者决定是否应该对其进行投资。

如果你选择继续，这个分析也会帮助你制定营销策略这解决了核心市场的独特需求和潜力。

市场尺寸也可以帮助您估计您在推出新产品或服务之前可能需要雇用的人数，而不是在您测试新市场时“感觉到您的方式”。如果您从一开始就知道这一点，您可以优化您的招聘方法，以便在您需要时，您将有合适的人士到位。

市场大小的方法

通常有两种方法用于市场规模评估:自顶向下和自底向上。

虽然自上而下的方法很简单，但它通常不可靠且过于乐观。它看起来为您的产品或服务的“相关”市场规模，然后计算您的组织可能从中赚取多少。

例如，假设您的组织向学校推销学习资源。您的调查显示，贵国有6000所相关学校。你知道每所学校的平均销售额是5万美元左右，这意味着你们的市场规模是3亿美元。

当然，这是一个非常乐观和不现实的数字。并不是每一所学校都需要你的产品，他们也不太可能为每一所学校购买价值5万美元的产品，所以要占领哪怕是很小的市场份额都是一个挑战。自顶向下的方法为您提供了膨胀的数据，您通常不能依靠它来做出好的决策。

这就是为什么使用自下而上的方法更有效。这种方法是耗时的，因为你做了所有的市场研究，你不仅仅依赖于广义预测和趋势。但是，您将获得对您的市场潜力的更加现实和准确的评估。

本文重点介绍如何使用自底向上的方法进行市场规模评估。

如何计算市场规模

按照下面的步骤使用这种方法。

1.确定你的目标市场

要预测你的市场规模，你需要知道你的产品或服务最适合的人群类型。你的产品必须满足一群人的需求或解决一个问题，你需要明确这些人是谁。

此外，考虑一下你如何才能接触到这些客户——如果你不能以经济有效的方式接触到他们，考虑他们是没有意义的。

您可以使用市场细分把你的市场分成特定的群体。这能让你更好地了解你的产品或服务将吸引的每一个群体，并帮助你根据该群体的特定需求定制你的产品。一旦你在你的市场中确定了不同的可能细分市场，选择你想要专注于建立你的业务的那些。

现在你需要确定这个市场有多大。开始，联系商业组织，数据提供商，民间组织，城市和州发展办公室，或管理机构处理商业和商业;在你所选择的细分市场中，尽可能地寻找潜在客户。

例子

您的组织希望为中型杂货店开发销售点软件。但是，在投资时间和金钱开发软件之前，您需要确保市场足够大，并且人们在您的产品中有兴趣购买它。

在在线研究并联系您所在地区的商业和商务部门之后，您可以确定您所在国家大约有10,000个中型杂货店，您可以源是这些商店的列表。

2.使用市场研究来评估对产品的兴趣

显然，不是目标市场中的每个人都希望购买您的产品类型。所以你的下一步是估计现实的兴趣。

这样做的一种方法是专注于针对同一组买家的竞争对手。他们的市场份额是多少？他们的年销售额是什么？

如果你的竞争对手只专注于这个市场，这可以让你很好地估计潜在的市场规模。然而，如果他们也专注于其他市场，或者他们是更大的商业集团的一部分，几乎不可能获得这些信息。

另一种评估兴趣的方法是通过个人访谈、焦点小组和调查。询问目标市场中足够大的人群或企业样本，并解释你需要提供什么。你的样本越大，你的分析就越好。他们对这个产品感兴趣吗?他们愿意为它付多少钱?他们在未来两年内购买你的产品或类似产品的可能性有多大?

基于你从这些焦点小组或调查中获得的反馈而得出保守的结论是很重要的。通常，人们会说一套做另一套。特别是，人们在真正购买之前往往会“三思”;当预算、利息和市场条件发生变化时，这一点尤其正确。

例子

在三个月的过程中，您可以随机选择100个中型杂货店，该商店代表您的目标市场的百分之一。您解释了新软件背后的想法，以及它将提供给商店所有者的好处。

在演示结束后，35家商店对这款软件表示出了强烈的兴趣，并且愿意购买。保守地说，你把这个数字减少到18。所以，你们市场上18%的商店会对这个产品感兴趣。在1万家可能的杂货店中，这意味着有1800家可以购买。

第3步：计算潜在销售

你现在有了一个更现实的数字来代表你的产品或服务在你的目标市场的受欢迎程度。利用这些数据来决定你的产品是否值得投资和冒险。

要做到这一点，使用你收集的数据建立一个你的业务的财务模型(参见我们的文章现金流预测和使用npvs和iss了解更多信息。)然后，确定模型中的关键假设，并使用如下技术测试这些假设情景分析和蒙特卡罗分析。

例子

你已经决定了1800家杂货店可能会投资你的软件，花费3万美元。如果这些商店100%购买软件，这将是5400万美元的回报。

您的组织已经估计，它必须投入至少700万美元来开发，测试和市场新软件。这种投资只有13％的潜在年收入，因此风险较低，即使响应与预测不那么积极。因此，您的组织决定随着新软件的开发而前进。