英里和雪的组织战略

您的组织如何在其行业中竞争？

你经常寻找新的机会吗？您更愿意专注于同一市场并提高效率吗？或许你坐下来，并对市场的变化作出反应？

组织以他们运作和竞争的方式表现出令人难以置信的多样性。例如，考虑您所在地区的各种餐馆。每个都有其独特的吸引新客户方式。根据最新趋势（想想小麦草汁和蛋白质摇晃），有些经常改变他们的菜单，而其他人则提供了多年的相同菜单。

这两种方法都不一定是正确或错误的——每家餐厅可能在不同的事情上取得成功。同样，你的公司可能会选择每季度推出一款新产品，或者你可能会把所有精力集中在一款“明星”产品上。然而，重要的是，您选择的竞争战略类型需要与您的组织结构保持一致。

雷蒙德·迈尔斯和查尔斯·斯诺研究了结构和战略之间的关系。1978年，他们发表了《组织战略、结构和过程》一书，其中确定了四种类型的组织——捍卫者、勘探者、分析者和反应堆。总的来说，这些类型向我们展示了公司如何竞争。

一旦你了解了哪种类型适合你的公司，Miles and Snow类型将通过回答三个关键问题，为你提供如何提高公司行业地位的洞见:

1. 你应该追求哪些功能策略？
2. 你应该采用什么类型的结构？
3. 你应该如何做出战略决策?

广泛的管理层研究得到了多英里和雪的理论，它已成为战略管理领域的一个有用的概念。

四种战略类型

基于公司更改产品或市场的速度，英里和雪分类组织。他们识别的组织类型如下所示：

标题转载自“组织战略、结构和过程“雷蒙德·米兰＆查尔斯柯蒂斯雪。©1978.凭借斯坦福大学媒体的许可转载。

捍卫者

这些组织通过生产一套有限的产品来寻求稳定，指导在总潜在市场的狭窄部分。这些公司倾向于忽视其定义地区以外的发展和趋势，并选择通过市场渗透来增长。

在这个利基或狭窄的区域内，后卫组织积极地试图防止其他公司进入其领土。他们不花时间检查环境或规划变化。相反，他们使用长期计划来提高效率并降低成本。策略包括竞争性定价，垂直整合以控制成本，生产出色产品。

支持这一战略的组织要素包括:

• 战略决策的集中控制。
• 正式的层次结构。
• 水平分化（很多专家）。

防御者在稳定的商业环境中致力于最佳成功所需的变化。高价商品的生产者 - 如汽车制造商劳斯莱斯或奢侈品腕表劳力士 - 是捍卫其当前利基的公司的例子，并没有特别兴趣为其他市场提供服务。

招股员

在频谱的另一端，探矿者对改变做得很好。他们的力量正在寻找和利用新产品和市场机会。对于许多这些公司来说，创新与盈利能力同样重要。一个高度成功的博览器的一个例子是技术公司3M。

博览会组织的成功取决于开发和维持监测广泛环境条件，趋势和事件的能力。他们最终拥有广泛的产品和服务，他们不断尝试跟上消费者的需求。

勘探者需要很大的灵活性，他们的组织结构通常使用以下要素:…