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价值学科模型
基于价值的策略
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德尼杜
您如何突出您为客户带来的价值？
如果您的团队或组织提供服务或产品，您必须向客户提供“价值”以获得成功。
但是，价值对不同的客户来说意味着不同的东西。例如，想象一下，您正在购买新的手机 - 为您，价值可能是一个不良价格的FRILLS模型。对于别人来说，价值可能意味着有很多有趣的职能，尽管价格略高。
虽然有可能以许多不同的方式提供价值，但组织往往会选择专注于在某些领域的价值 - 毕竟，您可以通过所有时间取悦每个人。因此，您需要选择为客户提供价值的最佳方式。
这样做的一种方法是使用价值学科模型。该模型描述了三个“价值学科”，您可以开发出以不同方式为您的客户提供极大的价值。
关于模型
价值学科模型是在20世纪90年代初推出的迈克尔特雷西和弗雷德·韦尔姆。
在研究美国和欧洲的高性能公司之后，他们确定了三个价值学科，他们在他们所学习的几乎任何市场中发现。这些学科是一个发展搬运工的通用策略，每个都基于客户值。
这三个核心价值学科是：......
