发展你的策略
什么是成功之路?
“你怎么会在未来的时期里赢?”这是发展战略背后的关键问题。
要赢得任何值得注意的东西,你需要一个游戏计划。专业的体育团队知道这一点,这个想法适用于您的组织,您的部门,您的团队 - 甚至对自己作为个人。
成功意味着知道如何充分利用你的才能和资源,如果你没有适当的游戏计划,你就很难“赢”。
本文将向您介绍一种常识性的、系统的战略发展方法。
如何撰写商业策略?
在盈利性公司,竞争和盈利能力是很重要的,你的目标将不同于那些非盈利性或政府部门。同样地,一个部门或团队的目标将与整个组织的目标有不同的范围。必威官网首页
例如,根据范围和环境,您可能希望制定以下策略:
- 增加盈利能力。
- 获得更多的市场份额。
- 增加批准额定值,或提高客户满意度。
- 在预算范围内完成项目。
为了确定你的策略,你必须充分了解影响你的内部和外部环境因素。有了这样的理解,你就可以明确自己的优势,并利用这些优势获得成功。从那里,你可以做出明智的选择,并有效地实施你的策略。
因此,战略制定遵循三个阶段的过程:
- 分析您正在运行的上下文。
- 识别战略选择。
- 评估和选择最佳方案。
我们将看看这个过程,并回顾一些可以帮助你制定策略的有用工具。
第一阶段:分析你的背景和环境
在这个第一阶段,您确保您完全了解自己和您的环境。请执行下列操作:
分析你的组织
首先,检查你的资源、负债、能力、优势和劣势。一个SWOT分析是一个很好的工具,可以揭示你做得好,以及你有缺点的地方,提供你严格使用它。当您的策略在不暴露弱点时,在您的策略使用优势时,更容易实现目标。
另外,看看你的核心竞争力。这些突出了您的独特优势,并帮助您思考如何将自己与竞争对手分开。
分析你的环境
现在您需要检查当前的操作环境,以预测事情的发展方向。是否有你应该追求的令人兴奋的机会?你所在的行业未来可能出现什么情况,这些情况将如何影响你的工作?
害虫分析,波特的钻石,波特的五种力量是分析环境的很好的起点。它们显示出你在大环境中哪些地方有优势,哪些地方可能有问题。
当您准备创建策略时,请确保您正在以与操作环境的变化对齐的方式工作,而不是对它们进行工作。这些外部因素往往超出了您的控制,因此如果您追求一个需要改变其中一个元素的策略,您可能会在您之前长期疲惫,疲惫,无利可图的战斗。
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一个牵引矩阵可以帮助你进行内部和外部分析。这个框架结合了你在SWOT分析(TOWS是SWOT的反义词)中学到的所有东西,然后应用它来制定一个战略,要么最大化优势和机会,要么最小化劣势和威胁。
分析你的客户和利益相关者
您的策略定义了您将如何获胜,并且赢得胜利通常会受到您满足客户的符合程度的框架。营利性公司必须让客户和股东快乐。各国政府,非营利组织和项目团队都有其他利益相关者可以满足。战略创造必须考虑这些需求。
确定您的客户和利益相关者。您的客户想要什么?谁是您成功的主要利益相关者?一个利益相关者分析将帮助您揭示这些需求和偏好。
同时,请详细研究一下你们的市场。回答一些关键问题,如“我们的市场分割,“我们可以以成本效益达到哪些亚种群?”以及“我们的最佳选择是什么?市场营销组合?”
分析你的竞争对手
在传统的盈利性公司中,你必须了解你的产品与竞争对手的产品相比如何,你的竞争对手的竞争力是什么。进入你的市场是容易还是困难?客户有什么选择?
我们的文章USP分析帮助您确定您可以有效竞争的方式。您还可以找到许多有用的工具,可以帮助您了解文章中的竞争对手竞争情报。
非营利性,部门团队和项目也有竞争对手。该部门内的其他项目和团队争夺金钱和其他资源。因此,您必须证明您可以增加价值,满足目标,并促进组织成功。
第二阶段:确定战略选择
在阶段1中,您了解了您的组织或团队如何适应内部和外部环境。现在是时候考虑一下你可以做哪些不同的事情来创造明显的优势,并实现你的目标。这里有一些基本的活动可以帮助你做出这个决定。
头脑风暴的选项
使用创造性工具,如头脑风暴,反向头脑风暴和的亮光探索您可以努力培养竞争优势的项目。引导您的头脑风暴参考组织的使命陈述,但根据您在组织中的角色,考虑您应该受到限制的程度。
审视机会与威胁
你的SWOT分析确定了一些你面临的主要机会和威胁。以此为起点,想出更多的方法来最大化你的机会,减少你的威胁,或者甚至把你的威胁转化为机会。
解决问题
解决问题的方法也可以在这个阶段有所帮助。如果你的问题是你没有实现你的目标,问问你自己如何确保你做到了。(如果你所在行业的每个人都发现很难处理某个特定问题,那么你可以通过处理这个问题获得竞争优势。)
例如,如果你想在一个深受客户关系困扰的行业中提高客户满意度,你的起点就是“低满意度”。头脑风暴为什么会这样,并创造出能够提高满意度的战略选择。这样的工具根本原因分析,5个为什么,感激的调查可以给你一些有趣的新视角来看待这些问题。
第3阶段:评估和选择战略选择
最后阶段是详细评估战略选择,并选择你想要追求的。
评估选项
到这个阶段,您可能已经确定了一系列您可以运行的好项目。您现在必须对这些进行评估,以选择最佳的战略方案。考虑你确定的每一个选择,但在完成评估之前不要做出最后的判断。
首先通过在阶段中识别的上下文因素来评估每个选项。这些可以告诉你每个选项的内容?
技术风险分析,失败模式和效果分析和影响分析可以帮助你发现每个选项可能带来的消极后果,而这些后果很容易被忽略。
将在财务基础上分析许多选择。在这里,技术成本效益分析,盈亏平衡分析、使用净现值(npv)和内部收益率(IRRs),决策树很有帮助。
决策矩阵分析对于合并财务和非财务决策标准特别有帮助。它可以帮助你权衡个人决策标准,并考虑主观特征——比如团队契合度和团队参与的可能性——以及客观、有形的因素,比如成本和投资回报。
选择最好的前进方式
通过您的评估完成,您现在必须选择最佳的战略选项或战略选项,确保您不选择这么多的选项,即将资源传播过于薄。
检查你的想法是否与公司的一致愿景,使命和价值观,并在必要时更新它们。在战略规划过程中很容易忘记这些关键元素,因此要确保您想要“赢”的是有助于组织总体目标的东西。
使用使用的假设推理梯子。这有助于您确认推理过程的健全性,用于开发策略。
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关于制定战略的最佳方式有很多争论和分歧。不要害怕根据你自己的具体情况调整这个方法!
实施战略的三个c
如果你没有成功地实施你的策略,那就没有什么好策略,这就是很多人误入歧途的原因。
当您将策略提交时,请考虑三个实施战略 - 澄清,沟通和级联 - 由商业顾问斯科特·埃德林格在他的中识别2012年福布斯文章。让我们更详细地看看每一个。
澄清你的策略
你的战略需要被组织中所有层次的人理解,而不仅仅是在会议室里。确保你可以用容易联系的方式来表达,并确保避免商业术语和“公司用语”。
传达你的策略
使用各种手段,以电子方式和面对面的组织传达您的策略。您的策略将影响每个人,因此他们了解您的新焦点和方向是至关重要的,以及它将如何通知自己的工作。
级联你的策略
制定出在整个组织中实施战略的具体细节。咨询管理人员,并向他们传授如何将其应用到自己的部门,包括任何培训要求或需要进行的流程改进。这就是你的策略变成现实的方式。
要点
无论如何定义成功,您的策略都会告诉您如何取得成功。以及您是否在个人,团队或组织层面开发战略,该过程与结果同样重要。
确定你独特的能力,并了解如何利用这些优势,同时最大限度地减少威胁。上述过程和工具将帮助你确定各种潜在的成功策略,这样你就可以最终选择一个适合你的。
将此应用于您的生活
通过思考你自己的个人情况来练习策略发展。完成下面的分析来思考你个人的前进道路。以下是一些需要考虑的关键问题:
- 您的个人优势,劣势,机遇或威胁是什么,以及您的“核心竞争力”是什么?
- 如果你把你的思想放在一起,你有什么能够实现的?
- 您的环境中的“大蓝图”趋势是什么?
- 如何监控或适应这些外部因素?
- 哪些人对您的成功很重要(您的利益相关者)?
- 你有什么选择?
- 你应该考虑哪一个?
谢谢你的积极评论。
bill
心灵工具团队
欢迎来到我们的俱乐部,很高兴听到你在这里享受我们的资源,他们为你的硕士学位学习做出了贡献。祝你好运。
也谢谢你分享你最喜欢的关于策略技巧的书。我会把它交给我们的编辑团队,让他们考虑。
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Midgie
心灵工具团队